【セールス アカウントエグゼクティブ マネジャー候補 [Sansan]】国内No.1のSaaS企業/国内外にビジネスプラットフォームサービス(Sansan/Eight等)を提供

【ミッション】 当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。 企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。 例えば営業DXサービス「Sansan」は、顧客との出会いの証である接点情報と 営業・マーケティング活動に最適な企業情報を組み合わせて活用できる「営業を強くするデータベース」です。 すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。 日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。 これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。 【業務内容】 営業DXサービス「Sansan」の新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。 具体的な業務は以下の通りです。 ▼入社後にお任せしたい業務 ・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う ・初期商談〜受注までのプロセスの最適化 ・提案資料、見積書作成 ・担当者とのリレーション構築、業務改善提案(営業責任者、経営企画責任者、役員などに提案する機会が多いです) ・決裁者へのプレゼン(経営陣が決裁者となることが多いです) ※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。 ▼将来的にお任せしたい業務 ・チームマネジメント(5〜6名程度のチームマネジメントをお任せしたいと考えています) ・メンバーのパフォーマンス向上、モチベーション向上などのピープルマネジメント ・チーム全体のKPIマネジメントや営業戦略の立案 ▼現場の雰囲気 チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。 必要に応じて適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、 他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。 ▼業務で使用するツール Salesforce:主に案件管理として使用します。 Sansan:顧客接点の確認などに使用します。 ※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 【募集背景】 事業拡大による人員体制の強化