【【ポテンシャル採用】営業(福岡)】/定着率が非常に高い拠点(定着率93%以上)

■具体的な業務 ・初期商談-受注までの案件コントロール(複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング) ・経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案〜クロージング ・導入時導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ ・施策の考案 ・プロジェクト推進 ※九州(沖縄含む)、山口エリアのお客様がターゲットとなります。 【例1】 ダイレクトセールス(直販担当) イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、 電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。 契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。 [営業先] 製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、メーカー・不動産等々幅広い業界を担当いただきます。 商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。 【例2】パートナーセールス(代理店担当) パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。 担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、顧客への訪問〜提案〜クロージングまで行います。 [パートナーとなる企業] 主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。 ■営業手法 九州、山口エリアの中小〜大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。 ・商談先:カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当 ・代理店:ソフトウェア/ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等 ■採用背景 全社的にも定着率が非常に高い拠点です。今回の募集は九州営業部の商材増および 新規取り組みによるリソース不足解消のための募集となります。 →5ヵ年での成長戦略を鑑みると5年後には50名前後の組織体制を予定しており、将来のリーダー、 アシスタントマネージャー、マネージャー候補となりうるコア人材を集めるべく、計画的な採用を 実施しております。当社の理念や事業に共鳴してくださり、さらなる拡大に向けて会社と一緒に 成長したいと考えておられる方を求めています。