【SREアカウントセールス】リピート率95%!クライアントの課題解決に集中できるSREアカウントセールス!すべてを実現できる技術力で最先端IT領域のソリューション営業にチャレン ジしませんか?

【仕事内容】 「Sreake(スリーク)」のソリューション提案をお任せしたいと考えています。 Sreakeは、お客さまのシステムの自動化や効率化、安定稼働、 セキュリティ対策の導入〜自社で運用できるよう支援するサービスです。 スリーシェイクの最大の魅力は、高い技術力を持った優秀なエンジニアが多数いること。 単に、構築や導入を行うのではなく、長期的な運用まで考えた設計やサポートにより お客さまからの信頼も厚く、リピート率はなんと95%にもなります。 また、お客さまからの「こんなことしてみたい」をすべて実現できる技術力があるため、 提案の幅が広がることもセールスにとって魅力のひとつと言えます。 もうひとつの魅力は、柔軟性とスピードです。SREセールスだからと言って、 Sreakeの提案しかしてはいけない、ということはありません。 自社で開発している他のプロダクトを提案するだけでなく、 ・正社員のエンジニアを採用したいので、面談の同席や育成をお願いしたいという要望 →エンジニア採用支援・育成サービスを立ち上げる ・他社の事例を参考に、SREパッケージサービスをつくる ...などなど、お客さまのニーズや自分のアイデアをもとに、やってみたいことをどんどん実現できます。 (ちなみに上記2つのサービスは、エンジニアチームのリーダーや他事業部を巻き込んで、 1ヶ月もかからずにサービスの立ち上げをしています) ▼Sreake(スリーク) https://sreake.com / 【具体的には】 ◆お問い合わせの対応、技術イベントやコミュニティイベントへの参加など、新規顧客の開拓注力する業界や会社を決めて、アプローチを行います(テレマなどアウトバウンドでの開拓はしていません) ◆既存顧客のフォロー稼働中の案件はエンジニアが毎日コミュニケーションをしているため、契約更新や情報提供がメインとなります ◆休眠顧客の掘り起こし四半期に一度など、定期的なアプローチを行います ◆ニーズや課題のヒアリング、提案、商談、契約フォーマットに沿って、ヒアリング・情報の吸い上げを行います 提案資料のうちセールスが作成するのは、予算、スケジュール、体制、対応概要がメインです (具体的な支援内容や技術的な説明は、エンジニアが行います) ◆パートナー企業とのセールス施策の検討、実行 ◆マーケティングチームと連携して、イベント・セミナーなどの参加者への新規アプローチ 【当社でセールスを手がける魅力】 ・サービスを提供するエンジニアの技術力が高いため、提案できるソリューションの幅が広い ・新しいサービスの立ち上げなど、前例のないことでもどんどん提案し、実現できる ・他部署と相談・連携することが多く、仲間と一体感を持って仕事に取り組める ・SREを中心とした先端技術に関する知見を得られる ・フレックスタイムやリモートと出社のハイブリット勤務で、パフォーマンスを発揮しやすい 【取り扱い商材について】 ・SRE技術コンサルティング領域:システム運用を自動化 ・効率化するサービス 金融・医療・動画配信・AI・ゲームなど技術力が求められる領域で豊富な経験を持つ SREエンジニアが集まったチームによる技術支援サービスです。 ・セキュリティ領域:ワンクリックでできる脆弱性診断SaaS 脆弱性診断でツールを使うことは、まだ一般化していません。 そこで、「プロダクトのリリースや改善のサイクルが短いのであれば、チェックするのにツールが便利」と いったメリットを啓蒙しつつ、ニーズや課題を引き出し、導入に向けたコンサルティングを行います。 ・データ統合領域:社内にちらばるデータを一元化し、活用しやすくするツール 「さまざまなプラットフォームで運用している広告をまとめて分析したい」 「営業活動でターゲティングするためにデータをまとめたい」など、 さまざまなニーズに合わせて、解決策や使用方法をコンサルティングします。 *今後も新規プロダクトを開発予定です ※ OJTでしっかりとレクチャー&フォローの体制があるから安心してチャレンジできる!