【セールスイネーブルメント(クラウドサイン)】強い営業組織の仕組みを作るセールスイネーブルメント(クラウドサイン)

営業組織内で属人的にならない営業スキルの平準化を行うため クラウドサインのクライアント数は250万社を突破、契約書の累計送信件数は1000万件を超えるなど事業は非常に順調です。 また事業進捗に合わせ採用を強化しており、ここ数年で多くのセールスメンバーにジョインいただけました。 しかしながらセールスメンバーが増えたことで、個々人のスキル、経験にバラつきが出てきています。 現状大きな問題があるわけではありませんが、今後のさらなる飛躍を見据えた際にクラウドサインの エンタープライズ領域における強い営業組織作りに着手したいと考えております。 そこでセールスイネーブルメントを配置し全体的な底上げ、平準化、ナレッジマネジメント、 育成の型化/進化を推し進めるべく今回の募集に至りました。 【業務内容】 営業組織の生産性を中長期的に向上させ続けるための仕組みの構築及び運用をお任せいたします。 マーケティング部門、インサイドセールス部門、フィールドセールス部門、カスタマーサクセス部門、 プロダクト部門、全てと連携をとりながら、エンタープライズならではの営業組織作りを期待しています。 ◆職務詳細 当社ベストプラクティスの定義およびアップデート、セールスメンバーの育成、チームごとOKR/KPIの設計、 理想と現状とのGapの可視化と実現までのマイルストーン設定など、セールス部門の生産性向上を、 事業責任者と認識を合わせながら推進していただきます。 <主なミッションは以下の通りです> ・セールス部門におけるベストプラクティスの定義とKPIモデル設計 ・データオリエンテッドを前提とする営業マネジメントの仕組み化 ・営業新入社員の早期戦力化および既存営業組織の生産性向上 ・従業員に業務生産性を高める意識づけと組織文化の醸成 ・組織力を高めるイネーブルメントプログラムの実装と推進 <営業場面で利用しているツール> ベルフェイス、box、Salesforce、Marketo、Slack等