【アカウントセールス(エンタープライズ営業)】◆メンタルヘルス領域唯一の東証プライム 市場上場◆メンタリティマネジメント業界No.1!!

エンタープライズ営業として、当社の全商材を扱うアカウントセールスを担当いただきます。 担当する顧客は、新規もしくは取引実績がある重点既存顧客となりますが、 今回の募集においては、主に新規顧客を重点的に担当していただく予定です。 インサイドセールスからのトスに限らず、 あらゆる手段で顧客関係者の接点を開拓し、 全商材を導入していくことが最大のミッション です。 また、エリアは問わず、原則オンラインを中心とした営業活動を行っていただきます。 【具体的には】 ストレスチェックシステムやDXプラットフォームを中心としながら、その他のサービス、 ソリューションなど全商材の新規開拓営業を行います。顧客の課題に合わせて提案し、受注に繋げていきます。 ・商談、営業活動 ・提案資料作成 ・社内調整(他事業部と連携、契約締結に向けた関連部門との調整など) 新規開拓営業ですが、一からの開拓はほぼありません。インサイドセールスや他事業部からのトス、月毎の重点施策に基づいた過去アプローチ済の顧客の掘り起こしなど、効率良くリードを獲得していきます。 □アクティブな担当顧客数:20~30社程度 □月商談件数:40~50件程度 □商談先:企業人事部門 成果(実績)を創り出すこと、そのために活動量を担保することをチームとして重視しています。 商談先は企業人事部門となりますが、当社が解決に向けて貢献できる企業課題は「健康経営」「人的資本経営」など、 昨今社会的にもニーズが高っており、かつ組織全体で取り組まなければならない分野になるため、 部長・担当役員クラスの方との商談ややりとりも発生します。 解像度高く課題を把握し、適切な提案を行うことが求められます。 受注までの期間は、案件にもよりますが2~3か月くらいとなることが多いです。 【組織情報】 アカウントセールス1部(10名ほどの部署です) 新規・既存問わず、顧客課題に合わせたサービスを提案・受注することが、部署のメインミッションです。 課題を捉え、課題解決の施策実行、効果検証までPDCAに伴走し顧客の状態に変化を与えていくことを目指しています 。 働く人のウェルビーイングを高めるためにより多くのお客様に出会い、サービスを知っていただき、 実際に活用していただくべく日々活動しています 。 【働き方について】 残業時間は平均20時間程度で、生産性高く働いていくことを重視しています。 また、リモート勤務の比率が高いです。