【法人営業職(アカウント営業・営業未経験)】営業未経験者歓迎:法人営業!物流DXスター トアップ/営業責任者は元リクルート最年少部長/インセンティブ制度導入済み

自社複数プロダクト・サービスを提供し、お客様の"商売"に寄り添っていただきます。 顧客は運送会社の社長や部長。膝を突き合わせて経営課題に向き合い、提案します。 ★向き合っている業界と提供サービス★ 経済の血流と言われる物流業界の中で、約6割の市場規模(約15兆円)を占める運送事業。 ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残る運送会社様に対し、 『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。 ★業務内容★ 運送事業者様の経営課題に向き合い、その課題解決の一つの手段として自社プロダクトをご提案する営業となります。 市場シェア1%強となり、メンバー全員で5%10%とシェア拡大をめざしておりますます。 最初は新規開拓の営業が中心となりますが、サービスを活用いただいたお客様は既存顧客となりますので、 徐々に新規と既存のウエイトが変わります。 社長・部長クラスの方と膝を突き合わせて話をし、共に経営課題の解決法を考える営業となります。 ★チーム構成★ ・マネジャーは30代前半、メンバーは20代中心の組織となります。 ・業界未経験がほどんどですが、前職で不動産の飛び込み営業や法人企業の新規開拓等を 行ってきたメンバーが多いため、更に自身の力を磨きたい、拡大フェーズのスタートアップで早いうちからマネジャー等の経験を積みたいという意欲の高い社員が多く在籍しています。 ・また、執行役員CSO(営業責任者)は現在35歳で、元リクルートで最年少部長を歴任した経験もあり、 組織・チーム作り・育成にも拘っています。 ・毎週、グループ毎に営業ミーティングを実施したり、コミュニケーションツールであるSlackを活用し、 営業の活動報告やナレッジ共有等も行っておりますので、営業組織全体として力をつけていくという意識が強いです。 ・月次、半期、年間でAzoop valueという大切にしている価値観に照らして活躍した方を表彰する表彰制度もあり、 頑張りがしっかり評価される環境です。 【募集背景】 創業6期目となり、自社プロダクトや事業モデルが確立し、これから事業拡大に向けて拡販に注力する フェーズとなりました。レガシー業界変革へ向けて、全社員で取り組んでおります。 「営業のみならず、ビジネスマンとしてのスキルを高めたい。優秀な人間からノウハウを吸収したい」 「高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい」 「自身の営業スキルを限界まで高めたい」 という方にとっては、これ以上ない環境かと思います。