法人営業担当(大企業)『IT×物流のパイオニア』東証プライム上場◇約3年で200%成長!

当ポジションでは、大企業のお客様を対象に、当社の購買管理システムの導入提案を行っていただく方を、募集します。 〇提案・折衝先 大手企業の調達購買部門/企画部門/システム部門 〇営業形態 個人単位の単月金額目標はなく、グループ単位の活動件数を目標として設定しています。 ▼求める役割 ・新規顧客獲得・・・お客様の資材購買における課題をヒアリングし、「ビジネスモデル説明」「商材提案」を行い、「契約締結」 まで進めます。お客様の調達コンセプトやフローを把握し、それに合わせた提案や 情報提供を行う事が商談活動に際してのキー ファクターとなります。また、導入が決定した後には、キックオフからサービスインまでのスケジュール管理を行います。 ・既存顧客対応・・・既存のお客様からの要望対応や、受注拡大のためのプロモーション立案/推進を行います。 ・メンバー育成や、グループ内の活動鼓舞・リード ※MonotaROでは、企業理念や行動規範への共感を重視しています。 https://www.monotaro.com/main/cmpy/philosophy/ ▼備考 ・当社のビジネスモデル、およびご入社後の営業イメージを作っていただきたく、事前に法人営業のリードを取るためのサイトを事 前に読んでいただけますようお願いいたします。面接にて感想もお聞きしたいと考えております。 サイトURL http://procurement.monotaro.com / □MonotaROソリューションの特徴 ・間接資材業界では、DXにより25~50%はコスト削減・生産性向上が可能といわれている ・モノタロウではデータ活用により再現性の高いDXが期待できる (デジタル改革で調達改革が有効であり、間接資材は実績がだしやすい) ⇒システムのゴールは導入ではなく活用。モノタロウではデータ活用により経営課題に対してのアプローチが可能に。 □顧客ニーズが高い課題(EB顧客が解決したい課題) ・コスト削減 ・購買業務DX ・ガバナンスコンプラ面の強化 □顧客の特徴 ・1000億円以上の企業の8割は購買調達専門の部署がある (その中でも間接資材専門の部署があるのが50%。大企業の場合それだけ 現場が多い。) ・コスト削減、DX面以外としては、サプライヤーやユーザーマネジメントが不十分なためコンプラの面でも課題がある ・例)見積と発注の時系列が逆転,社員立替での直接購入,調達が選んだサプライヤーに利用部門の判断で集約されていないなど ⇒以下に購買システムでの通過率を高めるか、がコンプラ順守の鍵。通過率を高めるには商品数が多いモノタロウ利用がベストであ る。 ※補足 コンサルティングセールスの職種については、THE MODEL型を採用しているため、マーケティングが獲得し、インサイドセールス が商談設定をした企業のセールスにフォーカスすることができます。 日本を代表する大手企業に対しソリューション提案を行うため商談規模も自ずと大きくなり、社会への影響の大きさを肌で感じなが ら業務に取り組んでいただくことが可能です。