【取次パートナー開拓（東京勤務）】クラウド人事労務ソフトSmartHRを運営｜HRTech×SaaS ユニコーン企業を目指すベンチャー

【ミッション】 人事労務・人材マネジメント領域におけるSaaS導入ニーズのある企業様を取り次いでいただける、パートナーとなりうる金融機関の開拓、連携強化を中心にお任せします。 SmartHRを更なる販売拡大のための戦略立案と営業活動を行なっていただきます。 【業務内容】 SmartHRはTheModel型の組織構造のため、基本的に向き合うのはユーザー企業です。 ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業を「パートナー」と定義し、協業しています。 金融機関をはじめとしたパートナー様の顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案をお任せします ご紹介いただいた案件に対して、直販セールス部隊への連携をしていきます。 具体的には... セミナー共催先企業や基調講演登壇者の獲得と関係性構築 金融機関を含め、その他パートナーとの利害関係の関係性構築・調整 【参考情報】 TheModel型営業組織で成功するパートナービジネスの追求 （https://www.talent-book.jp/smarthr/stories/47864） 大切なのは人とのつながり。全国各地のパートナーとの絆を結ぶアライアンスセールス （https://www.talent-book.jp/smarthr/stories/48979） 【募集背景】 人事労務のクラウドソフトウェアを手がけるSmatHRは、これまで直販（企業へ直接提案・導入）を中心に事業展開・成長を遂げてきました。 直近では、人事・労務分野は周辺システムやステークホルダーが多いため、直販だけではなく、システムベンダーやBPOサービスを提供する企業、社労士等との相互紹介や、金融機関や人事系コンサルティング会社からの取り次ぎといった、双方にとって価値のある関係性構築を進めてきました。 そして今後、全国に更にSmartHRを提供していくために、現時点では金融機関とパートナーシップを組んで、より多くのお客様にSmartHRを届けるための仕組み作りが急務です。それらを実現するための戦略策定と実行の更なる推進に向け、金融機関のパートナーとの協業を推進いただける方を募集します。