【フィールドセールス】★クロージングに集中できる!★自社開発プロダクトの提案~コンサ ルティングでスキルアップ!&事業拡大に向けた組織づくりに挑戦してみませんか?

◆仕事内容 「提案やクロージングに集中できたら、もっと成果を出せるのに...!」と思っているなら、 フィールドセールスとして活躍しませんか? フィールドセールスが担当するのは、クライアントへの訪問・商談〜提案、コンサルティングのみ。 アポの獲得は、インサイドセールスが行います。 しかも、インサイドセールスの段階で、クライアントの課題をヒアリング+仮説立案をして、自社プロダクトで解決できるかどうかまで判断している=確度の高いアポがある状態なので、提案に集中でき、成果も出しやすいのが特徴です。セキュリティやデータ統合の自社プロダクトのセールスが中心ですが、技術支援(SRE)や フリーランスエンジニア特化型の人材紹介サービスとのクロスセルも可能。 さらに今後も自社プロダクトを開発していくことから、ITセールスとしてどんどんレベルアップできます。 ちなみに、フィールドセールス組織は立ち上げフェーズのため、事業や組織を盛り上げてくれる人、 「自分の手で事業を大きくしたい!」という野心・野望を持った人を求めています! 一緒にすばらしいプロダクト、事業、組織をつくっていきましょう! ◆具体的には ・インサイドセールスが案件化した(アポ取得済みの)クライアントへの訪問・商談 ・クライアントのビジネスおよび課題の把握と整理、適切なサービスの提案 ・GAP(現状)分析〜課題解決のためのコンサルティング ・意思決定に関わるキーパーソンへの提案機会獲得とプレゼンテーション ・顧客体験を向上させるプロダクトの改善企画の提案、開発チームやマーケ担当との連携 など 【当社でセールスを手がける魅力】 ・提案、クロージング、課題解決に向けたコンサルティングに注力できます ・ニーズが高く、市場としても大きな成長性が見込まれるプロダクトに携われます ・マーケティングやエンジニアと一緒になって、プロダクトや事業をつくっていけます ・セールス組織立ち上げの初期フェーズのため、将来的にマネジメントに挑戦するチャンスがあります ・最先端IT領域の専門知識を得られます ・フレックスタイム制で、効率よく、生産的に働くことができます 【取り扱い商材について】 ・SRE技術コンサルティング領域:システム運用を自動化 ・効率化するサービス 金融・医療・動画配信・AI・ゲームなど技術力が求められる領域で豊富な経験を持つ SREエンジニアが集まったチームによる技術支援サービスです。 ・セキュリティ領域:ワンクリックでできる脆弱性診断SaaS 脆弱性診断でツールを使うことは、まだ一般化していません。 そこで、「プロダクトのリリースや改善のサイクルが短いのであれば、チェックするのにツールが便利」 といったメリットを啓蒙しつつ、ニーズや課題を引き出し、導入に向けたコンサルティングを行います。 ・データ統合領域:社内にちらばるデータを一元化し、活用しやすくするツール 「さまざまなプラットフォームで運用している広告をまとめて分析したい」「営業活動でターゲティングするためにデータをまとめたい」など、さまざまなニーズに合わせて、解決策や使用方法をコンサルティングします。 *今後も新規プロダクトを開発予定です ※ OJTでしっかりとレクチャー&フォローの体制があるから安心してチャレンジできる! 【募集背景】 最先端のIT領域である、セキュリティ領域とデータDX領域において 自社のSaaSプロダクトをベータ版として無償化で提供しておりました。 セキュリティ領域においては導入100社も達成し、データDXにおいてもニーズが高まり、 今後の事業展開としてどちらも有償化としてマネタイズすることになりました。 そのために、セールスチームは現契約の維持だけでなく、数多くのアポイントを獲得し、 新規の顧客開拓〜商談実施〜成約のスキームを構築していかなければなりません。 現状、インサイドセールス3名、フィールドセールス4名と特に商談〜クロージングへの対応が 不足している状況であるため、当社にとってもフィールドセールスの重要度が高まることとなり、このたび クライアントの課題抽出からクロージングにやりがいを感じているフィールドセールス経験の方を募集することになりました。