【経営戦略支援SaaS】経済情報プラットフォームSPEEDAセールスオープンポジション/全国 フルリモートワーク

【SPEEDAについて】 弊社の創業事業であるプロダクト”SPEEDA”は、日本の時価総額TOP100社中7割、1,700社超の企業の経営企画・新規事業開発など 経営の意思決定の中枢である部署に導入されているSaaSプロダクトです。 世界中の企業情報(約890万社以上)、業界レポート(世界の業界レポート3000件以上)、統計(10万系統)、M&A情報(209万件 以上)、市場データ、ニュースなどあらゆるビジネス情報をカバーした経済情報のプラットフォームであり、企業のM&Aの検討、海 外戦略立案、新規事業構想など経営課題への意思決定の際に、競合情報/マーケット情報/海外情報などを瞬時に取得し資料化できる サービスです。 また、10か国語からなる専門コンサルタントや業界アナリストが日々のリサーチ・分析・資料作成を支援し、顧客ごとのニーズに即 したサービスを提供しています。 顧客が調査や資料作成にばかり時間を取られるのではなく、集めた情報に対して創造性を働かせる時間を創出できるよう支援するほ か、これまで顧客が自らではアクセスしたり収集することができなかったデータや情報を提供することによって、顧客の経営にとっ て納得度の高い意思決定を支援しています。 【SPEEDAセールスについて】 セールスプロセスを弊社内ではIS(インサイドセールス)/FS(フィールドセールス)/CS(カスタマーサクセス)の3つに分けてい ます。「THE MODEL」著書の福田氏によるアドバイザリーを受けてセールス組織作りを進めております。 **役割** IS(インサイドセールス):マーケティングチームが獲得したリードに対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀 り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます FS(フィールドセールス):ISチームが商談化した案件に対し、関係各所を集めたプレゼン、新規商談。 CS(カスタマーサクセス):新規契約顧客への、オンボーディングプログラムの開発・実行(オンボーディング担当)もしくは既存 契約顧客に対する、契約更新対応(リテンション担当) 【求められること】 ・収集したデータ・情報の出し方や内容によって、顧客の決断に大きな影響を及ぼします。そのため、セールスとしてこのサービス を売って、ただ使ってもらうだけでなく、顧客が「何を目的に、どんな情報が必要なのか」を経営視点で課題を捉え、 使い方を提案 することがすべてのセールス職種において求められます。 ・多くのお客様へ価値を届けるためのビジネスオペレーションの改善など、単なる営業活動にとどまらず、一人ひとりがデータドリ ブンな営業戦略の立案・実行をしていくことが求められます。 ・お客様の声を最も知る立場として、提案活動の中で得たユーザーニーズに基づき、よりお客様のニーズに対応できるようなプロダ クトの機能追加を積極的にリーダーや開発チームに提案することが求められます。